在全球化浪潮与“黔货出海”战略背景下，贵州企业的国际化步伐日益加快，对高端、复合型涉外法律服务的需求也愈发迫切。为打造一支具备全球视野、商业思维与实战能力的涉外律师团队，2025年12月25日，“盈科法商融合东盟中心贵阳中心涉外业务实操培训”在盈科贵阳举行。

本次培训特邀盈科法商融合东盟中心郑州中心主任高志会担纲主讲，由盈科全球董事会董事、盈科法商融合东盟中心贵阳中心主任汪晓迅担任主持。众多对涉外业务怀揣热忱的盈科律师齐聚一堂，共同参与了本次专题培训。

培训伊始，高志会主任向在场律师抛出了引人深思的“三连问”：我们心目中的涉外律师应该是什么样的？开展涉外业务，必须具备哪些条件？什么样的律师最适合转型做涉外？

现场律师踊跃发言，分享了各自的见解。在热烈的讨论后，高主任表示，在盈科全球化平台与现代AI技术的支持下，传统认知中的语言壁垒等因素已不再是决定性障碍。真正的核心在于思维模式的转变。新时代的涉外律师，其价值不仅在于解决已发生的法律纠纷，更在于主动为企业的国际化经营创造价值，帮助企业在全球市场中安全、高效地实现商业目标。

围绕“如何实现从法律专家到商业伙伴的转型”这一核心议题，高志会主任结合其丰富的实践经验和系统的课程体系，进行了深入浅出的讲解。他讲到，涉外法律服务的开拓，关键在于理解客户在资金跨境流动、投资决策、风险管控等环节的核心痛点。律师应学会将专业的法律方案，转化为客户能够理解和衡量的商业价值。培训中，高主任系统讲解了高效团队的构建方法，以及如何结合贵州本地产业特色，与目标企业建立深度合作关系。他讲到，律师不仅要提供法律服务，更要成为链接资源的枢纽和企业战略的参谋。

● 实战演练：

为了将理论知识转化为可应用的实战技能，本次培训特别设置了现场模拟演练环节。高志会主任邀请何丹主任上台，模拟了涉外律师首次拜访企业负责人的场景。从如何进行开场白、如何精准提问以了解企业真实需求，到如何应对企业负责人可能提出的尖锐问题，高主任都进行了细致的演示与剖析。这场生动的实景演练，让与会律师直观地学习到高效客户沟通与价值呈现的技巧，现场反响十分热烈。

高主任进一步表示，成功的涉外法律服务是一套系统工程。他分享了多个层面的实战工具与方法论：

·战略层面：运用非对称竞争策略，聚焦“细分行业+特定区域+法商一体化”，避免陷入“大而全”的同质化竞争。

·战术层面：借鉴“华为铁三角”与“PDCA循环”等先进管理模型，建立律师、行业顾问、资源官的协同作战机制，并通过定期复盘持续优化服务策略。

·工具层面： 引入《目标国竞品诉讼分析》、《全球政策动态监测周报》等专业工具包，以扎实的专业度和前瞻性的关怀建立客户的长期信任。

本次培训内容兼具前瞻性与实操性，为与会律师开拓涉外法律业务提供了全新的思路与有力的方法指引。北京盈科（贵阳）律师事务所将持续整合全球资源，培养更多既懂法律、又懂商业，既能提供风险解决方案、又能创造商业价值的复合型涉外法律人才，为贵州企业的全球化征程提供最坚实的法商融合保障。